Empreza Educação, conveniada à Fundação Getúlio Vargas (FGV) em Goiás, traz para Rio Verde especialista na área comercial e de negócios

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Considerado um dos principais nomes nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição no Brasil, o professor e coordenador do curso de MBA em Gestão Comercial da Empreza Educação/FGV, João Baptista de Paula Vilhena Soares, estará em Rio Verde (GO) nesta quinta-feira (16) para ministrar palestra sobre a importância da negociação comercial para as empresas. O conteúdo será discutido a partir das 19 horas, no Hotel Gelps.
 
A palestra faz parte do início das aulas do MBA de Gestão Comercial em Rio Verde. Com 432 horas/aula, o curso será voltado, principalmente, para gestores da área comercial de empresas públicas e privadas nacionais ou transnacionais, profissionais que buscam cargos executivos e que pretendem, além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing.
 
Conteúdo do MBA de Gestão Comercial
Administração da Força de Vendas
Bases para Formulação da Política Comercial
Customer Relationship Management (CRM)
Direito Comercial
Formação de Preços
Liderança & Motivação de Equipes de Vendas
Marketing Interno
Metodologia para a Escolha de Canais de Comercialização
Negociação Comercial
Planejamento Estratégico de Marketing
Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial
Treinamento da Força de Vendas
Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação
E-Commerce
Ética Comercial
Logística e Administração da Produção
Marketing Direto & Telemarketing
Matemática Financeira
FGV Management Business Simulation (on-line)
TCC - Trabalho de Conclusão de Curso
 
Perfil do palestrante (coordenador do curso)
Presidente e Sócio do Instituto MVC, com mais de 30 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006 e 2007, CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento), CRIARH, ABTD e ExpoVendaMais.
 
É coordenador Acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV . Autor dos livros "Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa" (Editora ABTD), "Negociação e Influência em Vendas" (Editora MVC), "Certificação da Área Comercial" (Editora MVC). Co-autor de 4 livros: "Manual de T&D" (Editora ABTD), "Gigantes da Venda" (Editora Landscape), "Gestão de Marketing" (Editora FGV) e "Gestão Social: Metodologia e Casos" (Editora FGV). Colunista da Revista VendaMais há 5 anos, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados. Apresentador de 5 vídeos de treinamento produzidos pela COMMIT. Produziu dois programas de e-learning: Vendas Consultivas e Negociação Comercial.
 
SERVIÇO:
Palestra de início do curso de MBA em Gestão Comercial
Data: 16 de outubro de 2014 (quinta-feira)
Local: Hotel Gelps – Rio Verde (GO)
Horário: 19 horas
Inscrições gratuitas: fgv.empreza.com.br/eventos.asp

Por Fernando Dantas - Voltz Comunicação